¿Tienes un ecommerce y quieres potenciar tus ventas y descubrir nuevos canales para hacerlo? ¿Eres un emprendedor que busca ganar dinero vendiendo productos de terceros? La respuesta para ambas preguntas se llama marketing de afiliados o affiliate marketing, como se dice en inglés.
Se trata de un tipo de marketing que, aunque no es nuevo, sigue siendo una opción muy válida para obtener ingresos online de forma segura y relativamente rápida. Si todavía no estás familiarizado con el término, en este artículo te contamos qué es el marketing de afiliados, por qué puede ser una buena opción para que ti y cómo empezar a aplicarlo para tus proyectos.
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Índice de contenidos
¿Qué es el marketing de afiliados?
El marketing de afiliación se basa en la colaboración mutua entre empresas y afiliados. En esta relación, el afiliado recibe una comisión por parte de la empresa por conseguir una conversión pactada con la empresa. Esta conversión puede ser una venta, que es lo más común, pero también la obtención de leads, descargas, etc. Se trata de un modelo de negocio por el que una empresa puede contar con agentes externos para la difusión y venta de sus productos.
Los afiliados normalmente promocionan estos productos a través de una página web, pero también a través de un blog, en redes sociales o por email. Existen infinidad de posibilidades para conseguir la venta. Esto depende de la capacidad de alcance y difusión de cada afiliado.
La razón detrás del éxito del marketing de afiliados radica en que solo se paga una comisión cuando se logra el resultado deseado. Esta particularidad ha llevado a muchas empresas a elegir este sistema.
¿Cómo funciona?
Pero te estarás preguntando cuál es el proceso y cómo funcionan las campañas de afiliación. No te preocupes, vamos a ir paso por paso viendo la forma en que se desarrolla este modelo de negocio:
- Registro en un programa de afiliados: Si eres una empresa necesitas registrarte para ofrecer programas de afiliación. Existen muchas plataformas que te permiten hacer esto como Awin o Clickbank. Si, por el contrario, quieres ser un afiliado, puede darte de alta en plataformas como la que te comento anteriormente. Existen otras plataformas específicas de empresa como Amazon o Rakuten
- Promoción de productos: Una vez registrados, los afiliados pueden acceder a enlaces de seguimiento exclusivos que utilizan para promover los productos o servicios en línea. Estos enlaces, también llamados UTM permiten diferenciarlos de otros afiliados y de esta forma asignar la venta y su correspondiente comisión a cada uno de los anunciantes.
- Generación de Tráfico: Los afiliados pueden emplear sus propios canales de promoción, tales como sitios web, blog, redes sociales o correo electrónico, con el fin de incentivar el tráfico de los productos o servicios promocionados.
- Comisiones por Ventas o Acciones: Cuando un visitante hace una compra o una acción deseada a través del enlace de afiliado, este recibe una comisión por la venta generada. Esta comisión puede ser pagada al momento o acumulada para hacer un pago único en un periodo de tiempo, ya sea semanal o mensual. Depende de lo que se pacte con la empresa.
Ventajas del marketing de afiliación
En esta relación entre empresas y comisionados son muchos los beneficios del marketing de afiliados para ambas partes. Veamos las principales ventajas que puedes obtener con este tipo de marketing:
Para los afiliados
Bajo riesgo financiero
Si eres afiliado no tienes por qué invertir grandes cantidades de dinero. Lo bueno es que no tienes que crear un producto de cero con todos los costes que conlleva. Solo invertir en promocionarlo a través del canal que más rentabilidad te pueda dar. Si no consigues los resultados esperados, el dinero que habrás perdido no se compara con los costes de creación de un producto.
Alta escalabilidad
No tienes por qué vender productos de una sola empresa. Como afiliado puedes escalar rápidamente, afiliándote a varias empresas y diversificando la gama de productos que promociones. Así tendrás más posibilidad de conseguir ingresos.
Flexibilidad y libertad
Puedes gestionar tus canales como tú quieras. Lo importante es conseguir ventas, por lo que tienes la libertad de decidir qué medios son los que más debes potenciar. ¿Vas a crear una web? ¿Vas a promocionar los productos en tus canales de redes sociales? ¿Quieres hacer una campaña de email marketing? Organízate cómo y cuando quieras.
Ingresos pasivos
Es verdad que necesitas trabajar el posicionamiento y la visibilidad antes. Pero puedes llegar a tener ingresos mensuales de forma pasiva sin tener que preocuparte de estar día a día dedicándole mucho tiempo.
Para las empresas
Diversificación de canales de venta
Descubre nuevos canales donde promocionar tus productos a través de tus afiliados. Cuantos más canales de venta puedas tener, mayores posibilidades de venta tendrás.
Visibilidad de marca
Una de las ventajas más interesantes es que, sea que consigas ventas a través de tus afiliados o no, el aumento de la visibilidad de tu marca está asegurada. Además, a nivel de SEO, cuantos más backlinks consigas de tus afiliados, mayor autoridad de dominio podrás conseguir. De esta forma, el posicionamiento orgánico de tu web puede mejorar.
Pago según resultados
Este modelo de negocio te permite explorar nuevas posibilidades de venta sin preocuparte por gastar dinero sin obtener resultados. Solo pagarás a tus afiliados por cada acción de conversión que hayas pactado con ellos previamente.
Oportunidad de alcanzar nuevos segmentos
Puede que tus afiliados puedan llegar a segmentos de audiencia que no puedes llegar desde tu web. De esta forma podrás aumentar el tipo de público objetivo que es propenso a comprar tus productos. Incluso puedes obtener ideas de nuevos segmentos a los que no habías llegado aún y puede ser interesante que trabajes en paralelo desde tu empresa.
¿Es rentable el marketing de afiliados?
La rentabilidad del marketing de afiliados depende en gran medida de tu enfoque, esfuerzo y estrategia. Si bien no se trata de una fórmula mágica por la cual vas a ser rico de la noche a la mañana, es verdad que muchas personas han logrado construir negocios exitosos y generar ingresos considerables a través del marketing de afiliados. La clave está en elegir el nicho correcto, crear contenido de calidad y mantener un enfoque a largo plazo.
Cómo empezar con tus campañas de afiliados
Ya tienes toda la información que necesitas para sumergirte en el mundo del marketing de afiliados. Te damos a continuación algunos pasos y consejos para que puedas comenzar:
Elige un nicho de mercado
Identificar un nicho específico te permite enfocarte en un público objetivo más específico, lo que aumenta tus posibilidades de éxito. También permite que puedas enfocarte en acciones SEO más concretas para un segmento de audiencia más específico.
El nicho que elijas debe gustarte, ya que necesitarás mucho tiempo y contenido de calidad para llegar a conseguir ventas que te generen comisiones importantes. Por lo que si eliges un nicho que no te gusta acabarás aburriéndote y lo desecharás.
Busca programas de afiliados fiables
Regístrate en programas de afiliados que ofrezcan productos o servicios relacionados con tu nicho y que tengan una reputación sólida.
Como ya hemos comentado anteriormente, existen muchas plataformas y es necesario que realices un análisis para explorar cuál de ellas es la más adecuada para ti en función de tus preferencias y necesidades.
Crea contenido de calidad
Genera contenido valioso y relevante para tu audiencia. Puedes crear contenido a través de blogs, videos, podcasts u otros medios.
Utiliza estrategias SEO para posicionar keywords que te ayuden a escalar posiciones y que aparezcas antes en determinadas búsquedas.
Promociona de forma efectiva
Utiliza estrategias de marketing, como el SEO, las redes sociales y el email marketing, para promocionar los productos o servicios de forma efectiva.
Para ello es imprescindible saber en qué canales se mueve tu público objetivo y escoger en cuáles de ellos quieres estar para optimizar tus esfuerzos y enfocar las acciones que hagas en aquellos canales que te aporten mayores resultados.
Mide y optimiza
Por último, pero no menos importante, utiliza herramientas de seguimiento y analíticas, como Google Analytics, para medir tu rendimiento y optimizar tus estrategias con el tiempo.
Conclusión
El marketing de afiliados es una estrategia de marketing muy potente que puede convertirse en una fuente de ingresos fiable y escalable si la trabajas bien desde el principio. Es verdad que puede que no veas resultados económicos al principio, pero si estás dispuesto a invertir tiempo y esfuerzo en construir tu presencia en línea y generar contenido de calidad, el marketing de afiliados puede ofrecerte una buena opción de conseguir ingresos extra.
Si, por el contrario, buscas otro tipo de estrategias de marketing, que encajen mejor con tu proyecto empresarial en Caronte Web Studio podemos ayudarte a optimizar tus resultados de tráfico y conversión. ¡Contacta con nosotros!
Si te ha gustado este artículo y estás interesado en comenzar en el mundo del marketing de afiliación, déjanos un comentario con las dudas que puedas tener.
¡Hasta el próximo artículo!
