Portfolio / Grupo Antón Motor

Datos generales

• Duración del proyecto: 2019 – Actualidad
• Ámbito: Estrategia multicanal de web y marketing digital
• Ubicación: Álava
• Web principal: www.alavalascaray.es

Reto inicial

El Grupo Anton enfrentaba múltiples desafíos al inicio del proyecto. Aunque contaba con varias páginas web activas, estas ofrecían escaso margen de maniobra y carecían de posicionamiento de marca. La presencia en redes sociales era mínima y las acciones de marketing digital, limitadas y poco efectivas, se centraban principalmente en la venta de vehículos nuevos (VN). La conversión web era baja, inferior al 0.5%, y la estrategia para la venta de vehículos de ocasión (VO) era prácticamente inexistente. Además, la gestión interna de leads y el tratamiento de los contactos por parte del equipo comercial eran ineficientes, sin un departamento de marketing establecido.

Soluciones implementadas

• Creación de un departamento de marketing interno:

  Tras los resultados obtenidos con nuestra estrategia de marketing, se consiguió establecer un equipo multidisciplinario interno (in-house) que ejecuta la estrategia de marketing digital.

• Desarrollo de múltiples webs personalizadas:

  Se crearon nuevas webs basadas en WordPress para cada concesionario del grupo, garantizando control total sobre la estrategia digital.

  Las webs incluyen:

  • Álava Lascaray (Citroën Vitoria)
  • DS Store (DS Automobiles Vitoria)
  • Opel Videinsa (Opel Vitoria)
  • Anton Cars (Venta exclusiva de VO)
  • Zascars (Marketplace de VO económicos)
  • Renting Citroën (Venta de vehículos Citroën en renting)
• Estrategias SEO y SEM

  Nuevas cuentas de Google Ads y Meta Ads fueron creadas para cada marca, implementando campañas personalizadas y optimizadas.

• Implementación de un CRM especializado y automatización de procesos:

  Se integró un CRM específico para el sector automotriz, automatizando la cualificación y seguimiento de leads. Esta automatización permitió un proceso más eficiente desde la captación hasta la firma del contrato.

• Analítica en tiempo real:

  Se desarrollaron herramientas analíticas a medida para proporcionar a la dirección información clave en tiempo real, mejorando la toma de decisiones.

• Innovación en venta online y redes sociales:

  Se implementaron sistemas de venta online con entrega de vehículos en toda España, junto con ventas en directo a través de redes sociales, una estrategia pionera en el país.

• Creación de la marca “By Grupo Anton”

  Se diseñó una nueva identidad corporativa para fortalecer la reputación online del grupo, logrando miles de reseñas positivas.

Conclusión

A través de una estrategia integral y un enfoque constante en la innovación y la eficiencia, el Grupo Anton ha transformado su operación digital, logrando un crecimiento sostenido y consolidándose como un referente en el sector automotriz en España.