Qué es una marca nativa

Poco se conoce de la existencia de la palabra “nativa” en términos de marcas. Estamos seguros de que muchos, sobre todo si consumís redes sociales, cada día veis anuncios y campañas de publicidad de un sinfín de marcas nativas.

La marca nativa digital, en inglés, Digital Native Vertical Brands (DNVB) es una marca que nace directamente en el mundo digital. Se crea y desarrolla para uso online, si tiene éxito incluso podemos llegar a ver aplicativos impresos o tener presencia en tiendas, etc. Este fenómeno empresarial con un éxito imparable está revolucionando el mundo del branding, los negocios y el emprendimiento.

En este post vamos a comentar qué es exactamente una marca nativa y ver ejemplos con los que seguramente estemos familiarizados.

Origen

Las Marcas Nativas Digitales son esas empresas que han nacido directamente en internet. Sin necesidad de comenzar con un establecimiento han conseguido que su modelo de negocio sea online. Han nacido y crecido exclusivamente para ofrecer servicios y/o productos, distribuir y controlar su proceso de negocio por la red, sin intermediarios.

Este término es relativamente nuevo, lo acuñó por primera vez Andy Dunn, fundador de la marca de pantalones para hombre Bonobos en el 2016.

Como el propio nombre indica, Digital Native Vertical Brands (DNVB), “verticalmente integradas”, hace referencia al marketing vertical. Para ello vamos a ponernos en contexto y explicar brevemente en qué consiste este tipo de marketing y las diferencias con el marketing horizontal.

Diferencias entre marketing vertical y horizontal

El marketing horizontal se centra en la venta de productos o servicios parecidos con el objetivo de ampliar la cartera de clientes ofreciendo productos relacionados. Pongamos un ejemplo: tenéis una tienda de bicis y queréis ampliar vuestro alcance, por lo que decidís vender también patinetes; de esta forma, aprovecháis los clientes y demás recursos para dar más opciones a vuestros consumidores e incluso llegar a otro tipo de público.

Mientras que el marketing vertical se centra en llevar el control del proceso de producción y venta desde el principio hasta el final. Por ejemplo, pueden ser las franquicias, restaurantes que se centran en maximizar sus márgenes y tener más eficiencia.

Con las marcas nativas lo que se busca es este tipo de marketing, en el que controlamos toda la cadena de inicio a fin. Nos encargamos del diseño del producto y la fabricación, hasta la venta y distribución, posterior análisis, etc.

Características

• Las DNVB rompen con el modelo tradicional de negocio. Al utilizar la tecnología se pueden crear experiencias únicas nunca antes vistas.
• Son empresas que generan constantemente contenido para las redes sociales.
• Necesitan menos presupuesto para su creación, ya que normalmente prescinden de locales y aplicativos impresos.
• Tienen datos precisos y reales. Gracias a la tecnología pueden basar decisiones en base a los resultados de sus analíticas.
• Pueden crecer muy rápido. Sabemos cómo son las redes sociales, haciendo una buena estrategia de marketing se puede escalar rápido y quizás abrir tiendas físicas.
• Se centran en conectar con las nuevas generaciones, utilizan las redes sociales para establecer una conexión emocional y familiarizarte con su producto.
• Le dan mucha importancia a las reseñas, por lo que no solo se vende un producto, sino que se ofrece un servicio único de venta. Se acercan mucho al cliente ofreciéndole una experiencia de compra o incluso beneficio “extra” por comprar.

Ejemplos de marcas nativas de España

Aquí os dejamos algunos ejemplos de marcas nativas digitales que han tenido y están teniendo mucho éxito.

Foodspring

Ejemplo de tienda en línea de productos proteicos, nutrición deportiva y suplementos que nació íntegramente en internet. Una empresa que ha ido creciendo poco a poco en base a las necesidades de los consumidores. Incluyendo productos, servicios e incluso a día de hoy eventos deportivos. Ofrecen no solo producto sino un estilo de vida. De esta forma se acercan mucho al consumidor contando historias de cambios físicos, enseñando rutinas o el paso a paso de recetas. Se centran en un público joven, deportista que cuida su alimentación y utiliza a influencer para la promoción de sus productos. Esta estrategia la acompañan, también, con descuentos habituales en toda la web, diseñando múltiples packs depende los objetivos de los consumidores.

Freshly cosmetics

Freshly Cosmetics es una marca nativa española que se ha diferenciado mucho en el sector de la cosmética natural. La empresa fue fundada en 2015 y ha crecido gracias a su incesante actividad en redes. Su filosofía se basa en crear productos libres de tóxicos, parabenos, sulfatos y otros ingredientes dañinos para la salud y el medio ambiente. Es el claro ejemplo de que gracias a su crecimiento ha terminado abriendo establecimientos por España. Una marca juvenil, que también más allá de vender un producto, vende un estilo de vida sano a la vez que velan por el medioambiente.

Charuca

Una emprendedora que comenzó diseñando y produciendo agendas. Un claro ejemplo de crecimiento tanto laboral como personal. Una combinación de productos y material de trabajo junto con cursos de crecimiento y desarrollo personal. No solo vende producto, sino que ofrece un estilo de vida en el que te enseña a sacarte partido y a ser tu propia jefa. En este ejemplo podemos apreciar cómo se adapta perfectamente a su público. Mujeres que combinan el uso de la tecnología sin dejar papel y boli de lado, ofreciendo también podcast con colaboraciones de mujeres emprendedoras, especialistas, etc.

Como veis, cada vez más empresas se unen a este modelo de negocio en redes, adaptándose al mundo digital y al público que lo consume. La marca nativa cada vez más presente en nuestro día a día.