{"id":4270,"date":"2021-05-24T13:14:00","date_gmt":"2021-05-24T11:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/?p=4270"},"modified":"2025-08-20T12:40:45","modified_gmt":"2025-08-20T10:40:45","slug":"leads-marketing-que-es-un-lead-tipos-de-leads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/leads-marketing-que-es-un-lead-tipos-de-leads\/","title":{"rendered":"Leads marketing: Qu\u00e9 es un Lead, tipos de Leads, herramientas y c\u00f3mo obtener Leads cualificados"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si est\u00e1s aqu\u00ed, leyendo esta entrada, es seguro que est\u00e1s interesado\/a en alg\u00fan tema relacionado con la <strong>generaci\u00f3n de Leads<\/strong> a trav\u00e9s de estrategias de <strong>lead marketing online<\/strong>, \u00bfVerdad? Ahora bien, lo que no tengo claro es en qu\u00e9 punto exacto est\u00e1s, y necesitar\u00e9 algo de informaci\u00f3n para facilitarte la vida.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfNecesitas conocer <strong>qu\u00e9 es un lead<\/strong> desde \u00ab\u00e9rase una vez\u00bb? o ya tienes experiencia y lo que buscas es m\u00e1s bien&#8230; \u00bf<strong>C\u00f3mo optimizar tu estrategia de captaci\u00f3n de Leads<\/strong>? \u00bfO quiz\u00e1s quieres ir un paso m\u00e1s all\u00e1 y averiguar los trucos para <strong>captar Leads m\u00e1s cualificados<\/strong>? O incluso&#8230;\u00bfC\u00f3mo <strong>convertir Leads en clientes<\/strong>?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Est\u00e9s en la fase que est\u00e9s, yo prometo que te voy a intentar ayudar. He escrito este mega-art\u00edculo interminable sobre <strong>generaci\u00f3n de Leads<\/strong>, intentando pensar en cubrir tus expectativas, sean cuales sean. Y para pon\u00e9rtelo m\u00e1s f\u00e1cil, te dejo que elijas una de estas tres opciones. Haz click en la que te sientas m\u00e1s identificado, y saltar\u00e1s directamente al contenido m\u00e1s relevante para ti:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><a id=\"unolink\" href=\"#uno\">Soy nuevo y quiero aprenderlo todo sobre la captaci\u00f3n de Leads, desde cero.<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a id=\"doslink\" href=\"#dos\">Llevo un tiempo investigando sobre esto de los Leads, y necesito ampliar mis conocimientos a\u00fan m\u00e1s<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a id=\"tresslink\" href=\"#tres\">Creo que s\u00e9 bastante sobre el tema y solo busco informaci\u00f3n para captar m\u00e1s y mejores Leads (m\u00e1s cualificados)<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a id=\"cuatrolink\" href=\"#cuatro\">Ya tengo suficientes Leads. \u00a1Lo que me hace falta es convertirlos en clientes!<\/a><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<!--more-->\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"uno\">\u00bfQue es un lead? \u00bfY el Lead Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empecemos por lo b\u00e1sico, y para ello debemos entender perfectamente <strong>qu\u00e9 es un Lead<\/strong>. Yo no te voy a ofrecer la aburrida e institucional definici\u00f3n que se encuentra en los t\u00edpicos art\u00edculos de blogs que solo pretenden captar tr\u00e1fico, y que no se implican en que los lectores aprendan de verdad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Un lead NO es un cliente potencial. Es una semilla.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Que te quede claro: un Lead no es un cliente potencial, es algo muy anterior a esa fase. Es una semilla que hay que plantar, regar, abonar y cuidar, para transformarla en una bonita planta, que haga su fotos\u00edntesis oportuna, y que acabe adornando tu casa dentro de un tiempo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Un lead es <strong>un primer contacto<\/strong>; alguien que quiz\u00e1s con suerte acabe siendo cliente, a medio o largo plazo. Pero eso no va a ocurrir de manera inmediata, puesto que antes tendremos que hacer \u00abmuchas cosas\u00bb. <\/p><cite>Caronte Web Studio<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ese Lead ha optado, <strong>de manera voluntaria<\/strong>, por cederme sus datos para que le pueda contactar. Puede ser solo una direcci\u00f3n de e-mail, o pueden ser m\u00e1s datos personales (nombre, tel\u00e9fono, intereses, gustos, etc.) Y adem\u00e1s, ha marcado la casilla de que desea que le env\u00ede informaci\u00f3n comercial, newsletters, y dem\u00e1s parafernalia. Importante.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-medium\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/como-captar-leads-300x300.jpg\" alt=\"Como convertir leads en clientes\" class=\"wp-image-4974\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/como-captar-leads-300x300.jpg 300w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/como-captar-leads-150x150.jpg 150w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/como-captar-leads-768x768.jpg 768w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/como-captar-leads.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">El Lead Marketing har\u00e1 que tus leads se conviertan en clientes<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El lead Marketing es el agua, el sol, el abono, y cantarle a la planta para que crezca.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues eso. <strong>El Lead Marketing no trata de atraer Leads<\/strong>, no siembra nada. El Lead marketing es y siempre ha sido, un conjunto de t\u00e9cnicas de marketing online que trata de convertir esas semillas en plantas (clientes). <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, mediante diversas t\u00e9cnicas, el lead marketing me ayudar\u00e1 a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Segmentar Leads<\/li>\n\n\n\n<li>Conseguir interacci\u00f3n con mis Leads<\/li>\n\n\n\n<li>Conseguir m\u00e1s informaci\u00f3n de los Leads<\/li>\n\n\n\n<li>Hacer que los Leads se interesen por mis productos o servicios<\/li>\n\n\n\n<li>Recibir comentarios y feedback en general de mis Leads.<\/li>\n\n\n\n<li>Y finalmente, convertirlos en clientes. O descartarlos (lo que antes suceda).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>El <strong>lead Marketing es una t\u00e9cnica espec\u00edfica de marketing online<\/strong>, que tiene como objetivo final convertir Leads en clientes. Para ello, tratar\u00e1 de segmentar los Leads y conseguir interacci\u00f3n con ellos mediante multitud de canales: Mail marketing, Encuestas, Lead magnets, Whatsapp, SMS&#8230;<\/p><cite>Caronte WEB Studio<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale, ya tienes claro qu\u00e9 es un Lead y qu\u00e9 es el Lead marketing, \u00bfverdad? Pasamos al siguiente punto, y lo vamos complicando poco a poco. Te recomiendo prepararte una buena taza de caf\u00e9 (o una cerveza, tu eliges), que siempre ayuda, antes de continuar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y adem\u00e1s, para que puedas repasar todo esto cuando est\u00e9s \u00aboffline\u00bb, te dejo aqu\u00ed un enlace para que puedas <a href=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/descargas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">descargar la gu\u00eda del lead marketing online<\/a> completamente gratis, en formato pdf.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/descargas\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Descargar gu\u00eda de Lead Marketing Gratis<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve una estrategia de  \u00abLeads Marketing\u00bb, \u00abLead generation\u00bb o generaci\u00f3n de leads?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evidentemente, una <strong>estrategia de generaci\u00f3n de Leads<\/strong>, la llames como la llames, y le pongas el nombre rimbombante (en ingl\u00e9s, of course) que quieras, no es m\u00e1s que un modo de <strong>conseguir atraer Leads hacia tus dominios<\/strong>. Y enti\u00e9ndase por \u00abdominios\u00bb, tu web, newsletter, redes sociales, o donde sea que est\u00e9s centralizando tus acciones de marketing online. Cualquier canal vale. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una estrategia de  generaci\u00f3n de Leads tiene siempre como objetivo, <strong>alcanzar una masa cr\u00edtica de Leads<\/strong>, que m\u00e1s adelante empezaremos a tratar mediante t\u00e9cnicas de Lead Marketing. Sabremos que hemos alcanzado esa masa cr\u00edtica cuando comencemos a recibir feedback e interacciones por parte de nuestros Leads, de manera regular. Es decir, cuando el silencio deje de ser la respuesta est\u00e1ndar a todas nuestras acciones de marketing online.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La clave de todo es precisamente eso: La masa cr\u00edtica. Si yo quiero comenzar a tratar mis Leads mediante, por ejemplo, <strong>t\u00e9cnicas de mail marketing<\/strong>, no podr\u00e9 obtener resultados rese\u00f1ables hasta que no cuente con unos cuantos miles de Leads en mi base de datos. Segmente cuanto segmente, y a\u00fan hilando lo m\u00e1s fino posible, si solo cuento con un pu\u00f1ado de Leads la inversi\u00f3n y el esfuerzo necesarios para crear campa\u00f1as de mail marketing <strong>no van a obtener un ROI<\/strong> (Retorno de la inversi\u00f3n) adecuado, en ning\u00fan caso. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El ejemplo m\u00e1s claro es un perfil profesional de Instagram, por ejemplo. Por mucho que me trabaje mi muro, o que publique contenido super interesante, con 100 seguidores no conseguir\u00e9 interacci\u00f3n ni retorno alguno. Quiz\u00e1s cuando alcance los 1.000 seguidores, si estos son de calidad, comienzo a recibir reacciones positivas, qui\u00e9n sabe. Pero es seguro que cuando tenga 50.000 seguidores de calidad en esa p\u00e1gina, <strong>estar\u00e9 generando negocio<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Obvio, \u00bfNo? Amigos, la masa cr\u00edtica lo es todo. Y para eso solo puedo recomendar dos herramientas b\u00e1sicas:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Para conseguir atraer m\u00e1s Leads en tus campa\u00f1as de marketing online, solo necesitas dos herramientas: <strong>Pico y pala<\/strong>. Y a cavar. Es decir. Mucho, mucho curro. Y si lo acompa\u00f1as de <strong>creatividad<\/strong>, el \u00e9xito est\u00e1 asegurado.<\/p><cite>Caronte Web Studio<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La creatividad a la hora de pensar nuevas formas de atraer Leads, tambi\u00e9n es clave. He visto campa\u00f1as brutales generando miles de Leads, por muy poco dinero, <strong>simplemente por haber dado con una buena idea<\/strong>, creativa y novedosa. \u00a1Dale vueltas al coco!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1ntos Leads genera (de media) una web en Espa\u00f1a?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pues mira, esta es buena. La t\u00edpica pregunta que me hacen en tooooodos los cursos de marketing que imparto. \u00bfCu\u00e1l es el n\u00famero adecuado de Leads que deber\u00eda estar generando mi Web? La respuesta es f\u00e1cil, muy f\u00e1cil: <strong>Depende<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evidentemente, si llev\u00e1is un rato ley\u00e9ndome, sabr\u00e9is que me voy a mojar m\u00e1s que eso, y que voy a responder adecuadamente a la pregunta. Pero quiero dejar tajantemente claro, que <strong>no hay un \u00abn\u00famero m\u00e1gico\u00bb de Leads<\/strong>.  Y aqu\u00ed va la frase lapidaria de turno:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>El n\u00famero m\u00e1ximo de Leads que vas a conseguir en tus campa\u00f1as de marketing, depender\u00e1 de si ofreces producto (ecommerce) o servicio (Lead Generation), del sector al que te diriges, y del tipo de cliente que tienes (B2B, B2C&#8230;). Adem\u00e1s, por lo general y por desgracia, a mayor inversi\u00f3n en publicidad, mayor n\u00famero de Leads. <\/p><cite>Caronte Web Studio<\/cite><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y como s\u00e9 que sigues \u00e1vido de informaci\u00f3n y quieres que entre en mayor detalle, te voy a dar a continuaci\u00f3n algunos n\u00fameros generales. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando hablamos de cu\u00e1ntos Leads se pueden generar de media en las webs Espa\u00f1olas, siempre lo medimos con <strong>otro indicador fundamental<\/strong>, que es el <strong>porcentaje de conversi\u00f3n<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Carajo, \u00bfPero qu\u00e9 es eso del porcentaje de conversi\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vamos a estudiar el porcentaje de conversi\u00f3n en, por ejemplo, una campa\u00f1a de marketing online que trata de generar tr\u00e1fico hacia una landing page (Si no sabes lo que es una Landing, l\u00e9ete este art\u00edculo sobre <a href=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/descubre-los-secretos-de-una-landing-page-de-exito\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">c\u00f3mo crear una landing page de \u00e9xito<\/a> de mi compa\u00f1ero V\u00edctor S\u00e1nchez, muy interesante \u00a1Pero luego vuelve aqu\u00ed!)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello, necesitaremos saber <strong>cu\u00e1ntas personas rellenan el formulario de contacto<\/strong>, de cada 100 visitantes web. Si recibo 1 formulario de contacto (1 Lead) por cada 100 visitantes, entonces mi porcentaje de conversi\u00f3n web es del 1%. Si son 10 formularios &#8211;&gt; 10%. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es decir, el porcentaje de conversi\u00f3n me da un dato objetivo sobre lo bien o lo mal que estoy haciendo las cosas en el Leads Marketing. Si el porcentaje de conversi\u00f3n es bajo, puede ser debido a m\u00faltiples factores: Mi web carga lenta y la gente se aburre, mi dise\u00f1o web es poco intuitivo, mi producto no interesa, mi formulario web es muy largo..etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Porcentaje de conversi\u00f3n web en Espa\u00f1a<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Seg\u00fan un importante estudio realizado por la empresa Espa\u00f1ola <a href=\"https:\/\/www.flat101.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Flat101<\/a> tras estudiar miles de webs Espa\u00f1olas, han llegado a la conclusi\u00f3n de que el <strong>porcentaje de conversi\u00f3n web<\/strong> para webs de captaci\u00f3n de Leads, <strong>ronda el 2% de media<\/strong>. Pero, ojo, la media es un poco enga\u00f1osa, porque la mediana es del 1%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ya sabes, si yo cobro 2.000\u20ac al mes y tu 100\u20ac, la media de sueldo entre tu y yo es de  1050\u20ac. Alejado de la realidad, \u00bfverdad?. Por eso <strong>es m\u00e1s fiable la mediana<\/strong>, donde descartamos los valores m\u00e1s extremos de ambos lados, y nos quedamos con una media m\u00e1s \u00abreal\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es decir, lo normal es que tu web tenga un <strong>porcentaje de conversi\u00f3n menor al 1%,<\/strong> y que una vez hayas optimizado todo, consigas ese ansiado 1% o incluso superarlo un poco. El 2% es un objetivo ambicioso, cuidado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, tal y como te comentaba al inicio de este apartado, todo depende. Y en este caso, depende del sector. Mira esta gr\u00e1fica extra\u00edda del mismo estudio de Flat101, para observar las <strong>importantes diferencias de porcentaje de conversi\u00f3n entre diferentes sectores<\/strong>:<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"400\" height=\"610\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/conversion-captacion-leads.jpg\" alt=\"Media de conversi\u00f3n de leads en webs, por sectores, seg\u00fan el estudio de Flat 101\" class=\"wp-image-4932\" title=\"Media de conversi\u00f3n de leads en webs, por sectores, seg\u00fan el estudio de Flat 101\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/conversion-captacion-leads.jpg 400w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/conversion-captacion-leads-197x300.jpg 197w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Media de conversi\u00f3n de leads en webs, por sectores, seg\u00fan el estudio de Flat 101<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de Leads en el Lead Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que tenemos claro lo que es un Lead, tambi\u00e9n debemos saber c\u00f3mo clasificarlo. Y es que esto puede ser la clave de todo: Mi secreto es asociar los estados te\u00f3ricos de los Leads, a estados de \u00e1nimo: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El Lead Indiferente<\/li>\n\n\n\n<li>El Lead Receptivo<\/li>\n\n\n\n<li>El Lead Ilusionado<\/li>\n\n\n\n<li>El Lead Enamorado.  <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y que conste que esta chorrada es cosecha propia, <strong>no lo vayas contando por ah\u00ed<\/strong>, porque los \u00absibaritas\u00bb del Leads Marketing no van ni a saber de lo que les hablas. Advertido\/a quedas.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image is-style-default\">\n<figure class=\"aligncenter size-thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/lead-1-150x150.jpg\" alt=\"Lead fase inicial\" class=\"wp-image-4933\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/lead-1-150x150.jpg 150w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/lead-1.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Lead Receptivo o Lead \u00aba secas\u00bb.<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para m\u00ed, un Lead que me acaba de dejar sus datos, es una persona que muestra un cierto inter\u00e9s en mi marca, mis productos o mis servicios. Por tanto, algo bien habr\u00e9 hecho. Se trata de un estado primigenio, que habr\u00e1 que trabajar mucho. Por eso, cuando un Lead aterriza en mis dominios, b\u00e1sicamente es un <strong>Lead Receptivo<\/strong>: Est\u00e1 dispuesto a escucharme, recibir mis noticias, y luego ya se ver\u00e1.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto, los \u00abgur\u00fas\u00bb del marketing, lo llaman <strong>simplemente \u00abLead\u00bb<\/strong>. Por si te da por Googlearlo, digo.  <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-2-150x150.jpg\" alt=\"Lead avanzado\" class=\"wp-image-4934\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-2-150x150.jpg 150w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-2.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Lead Indiferente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este estado me lo saco de la manga yo, y no hay (al menos que yo sepa) un t\u00e9rmino t\u00e9cnico para definir este tipo de Leads. Y no entiendo por qu\u00e9, ya que mi experiencia me dice que cuando he intentado hacer pasar de fase a un Lead en repetidas ocasiones, y solo he obtenido el silencio como respuesta, este Lead pasa a ser lo que yo llamo un <strong>Lead indiferente<\/strong>. Algo as\u00ed como&#8230;\u00bbMe esperaba otra cosa de ti\u00bb. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede ser que la persona esperase otro tipo de contenido, productos, descuentos o promociones por mi parte. Puede ser incluso que se suscribiera por error, sin pensar mucho d\u00f3nde se met\u00eda. Puede ser simplemente que lo haya abrasado a mails y <strong>se haya aburrido<\/strong>, o que mis <strong>campa\u00f1as est\u00e9n tan mal segmentadas<\/strong>, que siempre le ofrezco lo contrario de lo que necesita. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sea como fuere, <strong>este Lead est\u00e1 a puntito de salir de mi radio de acci\u00f3n<\/strong> para siempre. \u00a1Danger! Hay que saber identificarlo a tiempo, y reconducir la situaci\u00f3n. Seamos amigos de nuevo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Intenta monitorizar las respuestas y el feedback de tus Leads, para <strong>detectar el descontento antes de que sea tarde<\/strong>. Puede suponer la diferencia entre una venta, o una persona desenga\u00f1ada con tu marca. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabajar los Leads indiferentes peri\u00f3dicamente tiene multitud de beneficios, pero te voy a mencionar uno en el que quiz\u00e1s no hab\u00edas ca\u00eddo: Normalmente para hacer campa\u00f1as de mail marketing o SMS marketing, se <strong>paga por n\u00famero de suscriptores o env\u00edos<\/strong>. Si tengo un 10% de \u00abLeads Indiferentes\u00bb dentro de esas campa\u00f1as, estar\u00e9 pagando un sobrecoste adicional, solo por no haberlos detectado. Muchas veces es mejor filtrar bien este tipo de Leads, intentar recuperarlos a toda costa, y si no, desecharlos definitivamente. Aunque duela.<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-3-150x150.jpg\" alt=\"Lead cualificado\" class=\"wp-image-4935\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-3-150x150.jpg 150w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-3.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Lead ilusionado, o <strong>Lead cualificado para Marketing (MQL<\/strong>)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que los expertos llaman \u00abMQL\u00bb a mi me gusta pensar que <strong>es un Lead Ilusionado conmigo o con mi marca<\/strong>: Tras haberse convertido en Lead, ha reaccionado positivamente a algunas campa\u00f1as, me ha dado algo de feedback, y parece que empieza a confiar en m\u00ed. Es el momento ideal para darle m\u00e1s informaci\u00f3n, darle pie a iniciar una \u00abconversaci\u00f3n m\u00e1s seria\u00bb, realizar labores pedag\u00f3gicas generales&#8230;lo que se te ocurra. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es el momento cr\u00edtico, si conseguimos hacer pasar de fase a este Lead, la siguiente ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil. Por mi experiencia, <strong>aqu\u00ed se pierden la gran mayor\u00eda de Leads<\/strong>, ya que no somos capaces de identificar las necesidades espec\u00edficas de cada \u00abLead Ilusionado\u00bb y disparamos con brocha gorda a todo lo que se mueva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Segmenta, segmenta y vuelve a segmentar. Ofrece contenido personalizado. \u00danico. Crea <strong>engagement<\/strong>, dir\u00edgete en primera persona. No apagues la llama de tu Lead Ilusionado bajo ning\u00fan concepto. <\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"150\" height=\"150\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-4-150x150.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-4936\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-4-150x150.jpg 150w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/lead-4.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 150px) 100vw, 150px\" \/><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">El Lead enamorado o <strong>Lead cualificado para la Venta (SQL<\/strong>)<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Llegamos a lo bueno. Si tu Lead ha avanzado todas las pantallas hasta llegar aqu\u00ed, es como el \u00abmonstruo final\u00bb de los videojuegos. <strong>La gran prueba<\/strong>, el salto de f\u00e9. Lo tienes a huevo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <strong>Lead enamorado<\/strong>, (si nos ponemos t\u00e9cnicos, un lead \u00abcualificado para la venta\u00bb), es una persona que ya ha decidido la compra, y que est\u00e1 a falta de decidir si te compra a ti o no. Aqu\u00ed hay que premiar el impulso por encima de todo, intentar que no se enfr\u00ede la situaci\u00f3n, y que el Lead no retroceda de estado de \u00e1nimo bajo ning\u00fan concepto. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es momento de ofrecerle a tu Lead una <strong>Demo<\/strong>, reuni\u00f3n presencial o <strong>videollamada<\/strong>, <strong>prueba de producto<\/strong>, o <strong>asesoramiento personalizado<\/strong>. Algo que le haga sentirse especial, que lo distinga del resto de Leads. Aqu\u00ed ya entra la habilidad comercial por encima de todas las cosas y el marketing online, aunque a\u00fan relevante, pierde fuerza frente al marketing tradicional y las relaciones personales.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"dos\">\u00bfC\u00f3mo captar leads?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta, amigos, quiz\u00e1s sea la pregunta del mill\u00f3n. Y aunque ya te adelanto de antemano que no existe una respuesta m\u00e1gica, si que te voy a dar una serie de <strong>pistas cruciales<\/strong> que necesitar\u00e1s si o si para aprender a obtener Leads a trav\u00e9s de tus campa\u00f1as de marketing online. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Digamos que, reduciendo a lo m\u00e1s b\u00e1sico, habr\u00eda dos maneras de captar Leads: En tu web, o fuera de ella. Esto quiere decir que<strong> incluso en el supuesto de que no dispongas de un sitio web<\/strong>, podr\u00edas comenzar una estrategia de captaci\u00f3n de Leads, sin problemas. Eso s\u00ed, te recomiendo siempre intentar centralizar tus esfuerzos en tu propio sitio web, con sus landing pages, formularios, botones de llamada a la acci\u00f3n, copy web, etc. estrat\u00e9gicamente dise\u00f1ados. Siempre ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil y exitoso de este modo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que sabiendo esto, en el caso de que vaya por el camino interesante de centralizar esfuerzos en mi web, <strong>una vez que est\u00e9 optimizada y no antes<\/strong>, deber\u00e9 generar tr\u00e1fico web cualificado hacia la misma. A continuaci\u00f3n, te cuento las fuentes de tr\u00e1fico m\u00e1s habituales para generar tr\u00e1fico web valioso. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de fuentes de Leads<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Google Ads &amp; Google Shopping<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evidentemente, una de <strong>las principales fuentes de captaci\u00f3n de Leads<\/strong>, va a ser irremediablemente \u00abSan Google\u00bb. Tanto en modo org\u00e1nico, como en campa\u00f1as de publicidad. Es precisamente este segundo medio, los anuncios de Google (O Google Ads), el principal canal de captaci\u00f3n de Leads cualificados que existe en el mundo del marketing online. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dentro de Google Ads, encontramos multitud de tipos de campa\u00f1as que podemos hacer, cada una con sus particularidades:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Google Shopping<\/strong>: Exclusivo para tiendas online. Los anuncios mostrar\u00e1n precio, foto y m\u00e1s caracter\u00edsticas del producto, y se muestran en la parte superior de la pantalla. Mucha competencia por lo general, pero buen ROI si la estrategia es correcta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Campa\u00f1as de display<\/strong>: Para este tipo de campa\u00f1as visuales, se dise\u00f1an diversas creatividades gr\u00e1ficas, tanto en imagen como en v\u00eddeo. Estas campa\u00f1as obtienen un mayor volumen de visitas a la web a un precio mucho m\u00e1s bajo, y ayudan a la hora de crear recuerdo de marca.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuncios de texto<\/strong>: Estas campa\u00f1as obtienen leads m\u00e1s calientes, pero a un precio m\u00e1s elevado. Se suelen crear m\u00faltiples campa\u00f1as. Promoci\u00f3n de marca, de productos, servicios y \u00e1reas\u00a0 concretas, y de generaci\u00f3n de tr\u00e1fico web.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuncios de formularios autom\u00e1ticos<\/strong>: Nueva funcionalidad en Google Ads que consigue leads a un coste bajo, de calidad alta, aunque algo menor que los anuncios de texto (por mi experiencia). Se crean a trav\u00e9s de las extensiones y se reciben los leads a trav\u00e9s de un excel descargable desde la aplicaci\u00f3n de ads. No obstante, se puede automatizar y que lleguen a una base de datos mediante, por ejemplo, Zapier.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuncios locales<\/strong>: Para obtener visitas directas a la oficina\/local. Es muy complicado medir las conversiones que obtienen, pero son \u00fatiles para obtener m\u00e1s clientes f\u00edsicos en caso de ser de inter\u00e9s para el proyecto.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Campa\u00f1as de discovery<\/strong>: Generalmente las que obtienen un lead de menor coste, aunque no obtienen un gran volumen de leads. Sirven para remarketing. Se trata de esos anuncios que aparecen cuando abrimos la aplicaci\u00f3n de Google en el m\u00f3vil, y nos sugiere contenido relacionado con nuestros gustos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Facebook Ads para el Leads Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al igual que ocurre en Google, Facebook tiene sus propios tipos de campa\u00f1as, similares a las de Google. La publicidad en esta red social es, en cualquier caso, <strong>m\u00e1s intrusiva que en el citado buscador<\/strong>. No responde a una necesidad de b\u00fasqueda directa, y los leads siempre ser\u00e1n menos calientes. Por contra, el precio suele bajar a menos de la mitad, por lo que es adecuado para obtener un volumen interesante y utilizar estos leads posteriormente, por ejemplo para mail marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los tipos de campa\u00f1as en Facebook Ads m\u00e1s interesantes son los siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Formularios autom\u00e1ticos<\/strong>: Sin lugar a dudas, este tipo de anuncios obtienen el menor coste por lead posible, aunque se obtienen leads de menor calidad. V\u00e1lido para estrategias de volumen, similar a los formularios autom\u00e1ticos de Google. Aunque para ser justos, hay que decir que en esta ocasi\u00f3n fue Google quien copi\u00f3 la idea a Facebook.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuncios de imagen<\/strong>, carruseles y v\u00eddeos: Los carruseles funcionan muy bien, debido a que el algoritmo de Facebook (el famoso \u00abEdgerank\u00bb), los premia. Tambi\u00e9n son m\u00e1s notables para los usuarios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anuncios de Cat\u00e1logo<\/strong> conectados con la tienda online para Instagram Shopping. Un poco complejo de llevar a cabo, casi seguro necesitar\u00e1s que un desarrollador te conecte tu tienda online con tu Facebook Business Manager. Pero tienen mucha visibilidad y funcionan bastante bien.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Instagram Shopping<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hace tiempo ya escrib\u00eda un art\u00edculo muy extenso sobre<a href=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/como-vender-en-instagram-shopping-2020\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> c\u00f3mo empezar a vender con Instagram Shopping.<\/a> Es muy similar a las campa\u00f1as de Cat\u00e1logo en Facebook, y si tu plataforma principal de social media resulta ser Instagram, son indispensables. Eso s\u00ed, recuerda que<strong> no se puede hacer shopping de servicios<\/strong>. Solo productos f\u00edsicos, y con ciertas condiciones. En mi art\u00edculo (tienes el enlace al inicio de este mismo p\u00e1rrafo) te lo cuento todo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tr\u00e1fico Org\u00e1nico: El SEO siempre es el Rey<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 te va a contar un experto en SEO? Pues que es lo mejor, evidentemente. Pero para defender esta afirmaci\u00f3n, no utilizar\u00e9 el argumento de autoridad en este caso. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te vuelvo a poner una gr\u00e1fica extra\u00edda del informe de la empresa Flat 101, donde se ve claramente que hoy en d\u00eda, el SEO sigue siendo el rey. Y es que genera de media la mitad del tr\u00e1fico web, y alcanza m\u00e1ximos de hasta el 85% en algunas webs. \u00bfHas comprendido ya la importancia de tener una web perfectamente preparada para el SEO?<\/p>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-large\"><a href=\"https:\/\/www.flat101.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"579\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/trafico-web-por-canales.jpg\" alt=\"Gr\u00e1fica de tr\u00e1fico web medio seg\u00fan canales, extra\u00edda del informe realizado por Flat 101\" class=\"wp-image-4954\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/trafico-web-por-canales.jpg 900w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/trafico-web-por-canales-300x193.jpg 300w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/trafico-web-por-canales-768x494.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/a><figcaption class=\"wp-element-caption\">Gr\u00e1fica de tr\u00e1fico web medio seg\u00fan canales, extra\u00edda del informe realizado por <a href=\"https:\/\/www.flat101.es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Flat 101<\/a><\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Redes sociales: Modo org\u00e1nico ON<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todo iba a ser poner dinero encima de la mesa, \u00bfno?. Todav\u00eda quedan posibilidades reales de poder obtener tr\u00e1fico cualificado que acabe convirti\u00e9ndose en Leads, a trav\u00e9s de publicaciones org\u00e1nicas en redes sociales. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde hace alg\u00fan tiempo, esto se ha complicado en las redes m\u00e1s conocidas, como Facebook e Instagram. Es decir, si tu intenci\u00f3n es abrirte una p\u00e1gina de Facebook y generar negocio con contenido org\u00e1nico, lo tienes m\u00e1s que complicado. Lo mismo ocurre con Instagram, en menor medida, pero poco a poco va siendo una realidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por suerte nos quedan algunas redes sociales como Linkedin, Twitter, Tik Tok, Pinterest y muchas otras m\u00e1s, que pueden servirnos en funci\u00f3n de nuestro sector. Busca a tu p\u00fablico objetivo en ellas, y s\u00e9 muy constante en las publicaciones. Traza un plan, programa con antelaci\u00f3n tus contenidos y, sobretodo, \u00a1Interact\u00faa!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mail &amp; SMS marketing <\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El mail marketing se est\u00e1 convirtiendo en una de mis armas favoritas para poder <strong>fidelizar clientes y crear campa\u00f1as \u00abexpress\u00bb<\/strong>. No es un medio de captaci\u00f3n de leads como tal, sino algo que utilizamos a posteriori, para tratar de subir de rango a un cliente\/led y convertirlo en un fan o \u00ablead enamorado\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No obstante, por su bajo costo necesario y su alto retorno, es una herramienta de marketing online a tener en cuenta siempre. Podr\u00e1s utilizar cualquier plataforma a tu alcance, pero algunas de las m\u00e1s conocidas son Mailchimp o Active campaign. Ambas tienen sus pros y sus contras, y podr\u00e1s incluso automatizar env\u00edos para ahorrar en horas de gesti\u00f3n y fidelizar a\u00fan m\u00e1s. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al final, <strong>el mail marketing tambi\u00e9n es un buen generador de tr\u00e1fico web<\/strong>, ya que si segmentas bien tus campa\u00f1as y colocas enlaces a diferentes landings de tu web, puedes obtener tasas de apertura y click muy interesantes. El problema es el de siempre: Necesitar\u00e1s alcanzar una masa cr\u00edtica de leads en tu base de datos para poder hacer campa\u00f1as realmente productivas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">APPS m\u00f3viles<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQui\u00e9n dijo que las apps estaban muertas? Cada d\u00eda, son m\u00e1s las marcas que a\u00f1aden a su estrategia de marketing online, el <strong>crear apps nativas tanto para iOS como para Android<\/strong>. Las ventajas de estos formatos son m\u00faltiples, pero te dar\u00e9 algunos datos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Podr\u00e1s enviar notificaciones \u00abpush\u00bb<\/strong> a la gente que descargue tu app. Esto es fundamental para potenciar campa\u00f1as puntuales.<\/li>\n\n\n\n<li>La conversi\u00f3n de los visitantes que entran a trav\u00e9s de un <strong>dispositivo iOS se dispara<\/strong>, en comparaci\u00f3n con los que lo hacen desde Android.<\/li>\n\n\n\n<li>En tu app podr\u00e1s establecer <strong>canales de comunicaci\u00f3n directa<\/strong> con tus usuarios.<\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s, las apps fomentan el recuerdo de marca y la fidelizaci\u00f3n de manera excepcional.<\/li>\n\n\n\n<li>El coste de realizar una app no excesivamente compleja, <strong>no es elevado<\/strong> en ning\u00fan caso. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Call Centers<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las herramientas m\u00e1s viejas dentro del Leads Marketing, son las llamadas masivas realizadas desde \u00abCall centers\u00bb. En Espa\u00f1a <strong>no est\u00e1 permitido comprar bases de datos<\/strong> para utilizar despu\u00e9s en bases de datos, y aunque lo estuviera, la calidad de los leads de esas bases de datos es irrisoria. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto tiene soluci\u00f3n gracias al <strong>marketing realizado a trav\u00e9s de call centers<\/strong>. Ellos son los que disponen de las bases de datos, y no te las venden, pero las utilizan para llamar directamente a clientes potenciales seg\u00fan tu segmentaci\u00f3n de p\u00fablico objetivo. Ideal sobretodo para campa\u00f1as puntuales en las que hace falta hacer mucho, pero que mucho ruido.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi consejo es que conf\u00edes solo en verdaderos profesionales de esta rama del marketing, y que <strong>exijas gr\u00e1ficas y m\u00e9tricas diarias de todo lo acontecido<\/strong>: Llamadas realizadas, llamadas exitosas, motivos de las llamadas fallidas, informaci\u00f3n obtenida, leads conseguidos, etc.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Whatsapp &amp; Telegram<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De lo \u00faltimo en incorporarse al marketing online y que todav\u00eda no he probado como dios manda, es el <strong>marketing a trav\u00e9s de Whatsapp Business y Telegram<\/strong>. En teor\u00eda es un muy buen canal de comunicaci\u00f3n absolutamente directo con tus leads, pero un tanto intrusivo, con lo que tendremos que ser cautelosos y fijar siempre una buena estrategia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quiz\u00e1s m\u00e1s adecuado para <strong>servicios de atenci\u00f3n al cliente<\/strong>, generaci\u00f3n de confianza y servicio postventa, aunque&#8230;.\u00a1Nunca se sabe d\u00f3nde est\u00e1 el l\u00edmite!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Chatbots<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La evoluci\u00f3n natural de los \u00abchats online\u00bb incrustados en sitios web corporativos o de venta directa, era <strong>automatizar las respuestas a las preguntas m\u00e1s frecuentes de los usuarios<\/strong>. De este modo, puedes tener un robot respondiendo preguntas las 24 horas del d\u00eda por ti, incluso cuando no est\u00e9s trabajando. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bien utilizados, los chatbots ayudan a los clientes a la hora de elegir un producto o un servicio, les orienta y potencia la generaci\u00f3n de confianza. Esto repercutir\u00e1 directamente en un aumento de la tasa de conversi\u00f3n, sin necesidad de aumentar el tr\u00e1fico web.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El \u00fanico cuidado que tienes que tener, es el de no frustrar innecesariamente a tus visitantes web. Es decir:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>No simules un chat con una persona real<\/strong>, si no lo es. Deja claro que es un sistema autom\u00e1tico.<\/li>\n\n\n\n<li>Si no vas a aportar valor real a tus usuarios, mejor no utilices un chatbot. Es decir, <strong>tiene que ser verdaderamente \u00fatil<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Revisa siempre los comentarios<\/strong> y las conversaciones de tu chatbot, porque aprender\u00e1s mucho sobre tu p\u00fablico objetivo y adem\u00e1s podr\u00e1s ir mejorando las respuestas progresivamente.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Pide siempre datos de contacto<\/strong> en las conversaciones, y automatiza el guardado de esa informaci\u00f3n en una base de datos que poder trabajar posteriormente. Si no, no vas a generar leads. Evidente.<\/li>\n\n\n\n<li>Aseg\u00farate que <strong>el chat queda perfectamente integrado <\/strong>en tu dise\u00f1o web, con especial atenci\u00f3n en la versi\u00f3n m\u00f3vil.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Portales verticales<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dependiendo del sector al que te dediques, es posible que haya <strong>portales verticales especializados<\/strong> en ello. Por ejemplo, en automoci\u00f3n existen infinidad de ellos (coches.net, coches.com, autocasi\u00f3n&#8230;), en el sector inmobiliario tambi\u00e9n (idealista, micasa.com&#8230;) y as\u00ed con infinidad de ejemplos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos de ellos exigir\u00e1n suscripciones de pago, pero al final suelen compensar si tu estrategia est\u00e1 bien definida. En ciertos sectores son, de hecho, indispensables. Por supuesto, no bases toda tu estrategia en ellos, ya que perdemos gran parte del control a la hora de poder hacer marketing online de manera integral. <strong>Los portales verticales deber\u00edan ser solo un canal m\u00e1s<\/strong> dentro de la estrategia de captaci\u00f3n de leads para una marca.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Leads Marketing: Otras fuentes de Leads<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfTe han parecido pocas, o qu\u00e9? Pues la lista es infinita. Solo tu imaginaci\u00f3n es el l\u00edmite: Publicidad y listas de reproducci\u00f3n en Spotify, c\u00f3digos QR, compra program\u00e1tica de anuncios, anuncios en plataformas nativas, branded content, guest blogging, &#8230; en fin, no te quiero aburrir, que suficientemente largo est\u00e1 quedando ya el art\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Investiga! Cada d\u00eda sale al mercado un nuevo canal de marketing online. Este art\u00edculo que est\u00e1s leyendo de hecho, seguro que dentro de 10 a\u00f1os no vale ni como pisapapeles. Esto cambia r\u00e1pido.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cuatro\">\u00bfC\u00f3mo convertir leads en clientes?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed est\u00e1 lo complicado. Supongamos que ya tenemos suficientemente organizado el sistema de captaci\u00f3n de leads, y que contamos con nuevos leads entrando de una manera continua en nuestro sistema. \u00bf<strong>C\u00f3mo convertirlos a clientes<\/strong>? Pues bien, aqu\u00ed la clave es la especializaci\u00f3n, saber identificar el estado y las necesidades de cada lead individual, y ofrecerle un producto o servicio acorde a esta informaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para m\u00ed lo primordial es la correcta distribuci\u00f3n de los leads a los comerciales, o a las personas encargadas de tratar esos leads. <strong>Un buen CRM o un ERP siempre ayuda<\/strong> a organizar la distribuci\u00f3n de los leads, guardar un registro de contactos realizados, y mantener siempre al d\u00eda la informaci\u00f3n de esos leads. Hay soluciones en el mercado que van desde las aplicaciones gratuitas, hasta ERPS como SAP, mucho m\u00e1s completas y cuya inversi\u00f3n a la hora de implementarlo en una empresa, requiere de m\u00e1s recursos. Dimensiona siempre en funci\u00f3n de tus necesidades. Incluso podr\u00edas optar por soluciones en la nube, muy vers\u00e1tiles y a priori m\u00e1s econ\u00f3micas. Tu eliges.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, si el volumen de leads generados es muy alto, deber\u00edas pensar en <strong>implantar en tu empresa la figura del \u00ablead assign\u00bb,<\/strong> es decir, alguien que se encargue de asignar cada lead a cada comercial, en funci\u00f3n del producto o servicio a vender.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez que la distribuci\u00f3n y el seguimiento de los leads est\u00e1 asegurado, toca centrarse en <strong>la formaci\u00f3n a los comerciales<\/strong>. Es fundamental que estos conozcan al dedillo el producto o servicio que tienen que ofrecer, y si cuentas con m\u00faltiples opciones, lo mejor ser\u00e1 especializar a cada comercial a uno o dos de ellos. De este modo te aseguras que cada contacto tendr\u00e1 una atenci\u00f3n muy cuidada y especializada. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s de conocer bien el producto, el comercial debe <strong>conocer las peculiaridades de cada tipo de lead<\/strong>: No se  trata igual un lead de un anuncio de Facebook, o uno de Google. El primero ser\u00e1 un lead fr\u00edo con mucha probabilidad, quiz\u00e1s menos informado, y el segundo mucho m\u00e1s caliente a punto de tomar la decisi\u00f3n de compra. Esto se arregla con experiencia y, de nuevo, formaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y por \u00faltimo, una vez que tienes bien montado todo lo anterior, te tocar\u00e1 analizar datos. Compara estad\u00edsticas, recopila cuantas m\u00e1s gr\u00e1ficas mejor, <strong>hazte un cuadro de mando<\/strong> o utiliza la herramienta de medici\u00f3n que prefieras, pero necesitas calcular el ROI (Retorno de la Inversi\u00f3n), el coste por lead, el coste por venta, los m\u00e1rgenes, el porcentaje de conversi\u00f3n por cada canal, y la tasa de abandono de leads en cada fase. Entre otras cosas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con toda esa informaci\u00f3n, ir\u00e1s mejorando procesos y obteniendo mejores porcentajes de conversi\u00f3n. Lo repito una vez m\u00e1s: No te obsesiones con generar m\u00e1s tr\u00e1fico o m\u00e1s leads, si no en <strong>mejorar el porcentaje de acierto<\/strong>. Es m\u00e1s barato y efectivo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Empresas de captaci\u00f3n de leads<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por si no lo sab\u00edas, existen <strong>agencias de captaci\u00f3n de leads<\/strong> que puedes contratar para que realicen este servicio por ti. En caso de que no sepas o no dispongas de los recursos humanos \/ tecnol\u00f3gicos para poder llevarlo a cabo t\u00fa, puedes valorar la opci\u00f3n de externalizar este servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este caso, siguiendo la t\u00f3nico del art\u00edculo, te dar\u00e9 <strong>algunos consejos<\/strong> para elegir una buena empresa de captaci\u00f3n de leads:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si la empresa tiene <strong>experiencia en tu sector<\/strong>, o mejor a\u00fan si est\u00e1 especializada en \u00e9l, mejor. As\u00ed parte del trabajo ya est\u00e1 hecho: Ya conocen al p\u00fablico objetivo y la competencia, lo que funciona y lo que no. Siempre teniendo cuidado de que no trabajen para tu competencia m\u00e1s directa, claro est\u00e1.<\/li>\n\n\n\n<li>Aseg\u00farate de que <strong>cumplen con la legislaci\u00f3n<\/strong> de protecci\u00f3n de datos, para ahorrarte sustos. <\/li>\n\n\n\n<li>P\u00eddeles <strong>casos de \u00e9xito<\/strong> o ejemplos de trabajos similares que hayan hecho.<\/li>\n\n\n\n<li>Si es posible, comienza con una <strong>prueba sin compromiso<\/strong> de permanencia para ver qu\u00e9 tal servicio dan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Forma equipo<\/strong> con tu empresa de generaci\u00f3n de leads. Tienen que ser una parte m\u00e1s de tu negocio. Si la relaci\u00f3n no es cercana, los resultados ser\u00e1n peores.<\/li>\n\n\n\n<li>Y por \u00faltimo pero no menos importante,<strong> exige buenos reportes peri\u00f3dicos<\/strong> donde aporten todos los datos posibles sobre la calidad de los leads conseguidos y su volumen. Cruza datos con tus ventas y obt\u00e9n m\u00e9tricas de m\u00e1rgenes y coste por lead para ver si te sale a cuenta. <\/li>\n<\/ul>\n\n\n<div class=\"wp-block-image\">\n<figure class=\"aligncenter size-medium is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/preguntas-frecuentes-leads-300x300.jpg\" alt=\"Preguntas frecuentes sobre la captaci\u00f3n de Leads\" class=\"wp-image-5000\" style=\"width:300px;height:300px\" srcset=\"https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/preguntas-frecuentes-leads-300x300.jpg 300w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/preguntas-frecuentes-leads-150x150.jpg 150w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/preguntas-frecuentes-leads-768x768.jpg 768w, https:\/\/carontestudio.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2021\/05\/preguntas-frecuentes-leads.jpg 900w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Preguntas frecuentes sobre la captaci\u00f3n de Leads<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre Leads Marketing<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1620913497537\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfPuedo comprar leads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Poder seguramente puedas. Pero no debes. Primero, obviamente, por temas legales. Y segundo, porque es probable que sea una inversi\u00f3n nefasta: A nadie le gusta recibir publicidad intrusiva de una empresa a la que no se ha suscrito. Generar\u00e1s reacciones negativas, caer\u00e1 tu reputaci\u00f3n de marca e incluso podr\u00e1s entrar en la lista negra de Google. Ojito.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1620913531706\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfUn lead es siempre valioso, aunque no haya comprado?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Siempre. Un lead es un tesoro. Gu\u00e1rdalo y cu\u00eddalo como tal. Aunque no tenga intenci\u00f3n de compra inmediata, siempre se puede reconducir la situaci\u00f3n mediante una buena estrategia de marketing online. Pico y pala.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1620913555798\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfEs mi sector \/ empresa \/ negocio v\u00e1lido para la estrategia de captaci\u00f3n de leads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Si. Punto. Todos los sectores, empresas y negocios pueden hacer lead marketing.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1620913566109\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfEs cara una estrategia de captaci\u00f3n de leads? \u00bfCu\u00e1nto vale?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Respuesta m\u00e1gica: Depende. Las empresas con m\u00fasculo suficiente, invierten mucho en este tipo de marketing online, mientras que las empresas m\u00e1s peque\u00f1as, suelen comenzar con peque\u00f1as acciones y van incorporando inversi\u00f3n a medida que ven resultados. Sea cual sea tu caso, pru\u00e9balo y me cuentas. Te leo en comentarios.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1620913579805\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfC\u00f3mo empezar a captar leads?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Por el principio: Define tu p\u00fablico objetivo para cada producto \/ servicio que vayas a ofrecer. Investiga a la competencia, y c\u00f3mo buscan tus productos ese p\u00fablico objetivo. Te recomiendo empezar por optimizar tu web o hacerla en caso de no tener, y mientras trabajas el SEO, comienza a invertir en m\u00e1s de un canal de pago: Redes, Google Ads, Shopping&#8230;lo que sea. Pronto ver\u00e1s lo que funciona y lo que no, y en base a ello tomar\u00e1s decisiones.Como siempre digo: <strong>Equiv\u00f3cate r\u00e1pido y sobretodo, barato<\/strong>.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1620913589992\"><strong class=\"schema-faq-question\">\u00bfPuedo captar leads por m\u00ed mismo sin ayuda de una empresa especializada?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Por supuesto. Aqu\u00ed solo hacen falta tres cosas: Conocimientos, ganas y constancia. Evidentemente, no ir de la mano de una empresa especializada en marketing online har\u00e1 que tus resultados tarden m\u00e1s en llegar. Pero si eres constante, estudias y est\u00e1s al d\u00eda de las novedades del marketing online, y le echas un par de narices, lo conseguir\u00e1s.<\/p> <\/div> <\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"tres\">Consejos para captar leads m\u00e1s cualificados<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atenci\u00f3n a este \u00faltimo giro de gui\u00f3n: \u00bfTe sorprender\u00eda saber que t\u00fa, amigo o amiga an\u00f3nimo\/a, eres para mi un <strong>Lead<\/strong>? Espero que en este punto de la lectura, tu respuesta sea un rotundo \u00abno\u00bb. A este art\u00edculo se le ve el \u00abplumero\u00bb desde lejos. Es, claramente, una<strong> herramienta muy potente de captaci\u00f3n de Leads<\/strong>. Si no tienes claro el por qu\u00e9, sigue leyendo estas \u00faltimas l\u00edneas. \u00a1Son el gran final, el apogeo! Prometido<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Resulta que en este ratito que has tenido a bien compartir conmigo, he conseguido averiguar algunas cosas sobre ti. Y esas cosas, son <strong>informaci\u00f3n valiosa de negocio<\/strong> para m\u00ed, que me ayudan a obtener <strong>Leads m\u00e1s cualificados<\/strong>. Siento romper \u00abla cuarta pared\u00bb, pero creo que no puedo ser m\u00e1s expl\u00edcito ni tampoco poner un ejemplo mejor sobre c\u00f3mo obtener Leads cualificados: Ahora mismo, yo te he asignado una nota interna, seg\u00fan tu comportamiento: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si has le\u00eddo todo el art\u00edculo, tienes 5 puntos: Punt\u00faas <input type=\"submit\" id=\"track1\" value=\"0\"><\/input> puntos.<\/li>\n\n\n\n<li>Adem\u00e1s, por cada minuto que hayas pasado leyendo este art\u00edculo, sumas otro punto. Punt\u00faas <input type=\"submit\" id=\"track2\" value=\"0\"><\/input> puntos.<\/li>\n\n\n\n<li>Adicionalmente, si has hecho click en alg\u00fan otro art\u00edculo del blog y has le\u00eddo m\u00e1s, otros 2 puntos para ti. Punt\u00faas <input type=\"submit\" id=\"track3\" value=\"0\"><\/input> puntos.<\/li>\n\n\n\n<li>Y si has descargado la gu\u00eda de captaci\u00f3n de Leads 2021, s\u00famate otros 3 puntos.Punt\u00faas <input type=\"submit\" id=\"track4\" value=\"0\"><\/input> puntos.<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfRecuerdas los 4 primeros enlaces del art\u00edculo? Pues bien, si hiciste click en el enlace de 1, te resto 2 puntos. Si hiciste click en el enlace 2, te resto 1 punto. Si hiciste click en el enlace 3 te sumo un punto, y el enlace 4 suma 2 puntos.  Punt\u00faas <input type=\"submit\" id=\"track5\" value=\"0\"><\/input> puntos.<\/li>\n\n\n\n<li>Etc.<\/li>\n\n\n\n<li>Tu puntuaci\u00f3n final es: <input type=\"submit\" id=\"track6\" value=\"0\"><\/input> Puntos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y esto, amigo, es una t\u00e9cnica que me he inventado yo mismo, para hacer lo que los expertos llaman \u00ab<strong>Lead Scoring<\/strong>\u00ab. O, b\u00e1sicamente, dar un valor a cada Lead para saber cu\u00e1l est\u00e1 m\u00e1s cualificado para \u00abatacarle\u00bb primero.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Lo que s\u00e9 sobre ti, querido Lead, a estas alturas<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar, s\u00e9 que hace unos minutos estabas <strong>interesado en aprender m\u00e1s sobre la generaci\u00f3n de Leads<\/strong>, porque si no, no hubieras llegado a este punto de la lectura. Pero esto es f\u00e1cil, \u00bfno?. Vale, lo complicamos. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tambi\u00e9n s\u00e9 perfectamente que entraste a esta web a trav\u00e9s de esta fuente:<input type=\"submit\" value=\"\" class=\"actual_utm_source\"><\/input><\/li>\n\n\n\n<li>Se de primera mano que, esta es tu visita n\u00famero <input type=\"submit\" value=\"\" class=\"sesion_veces_visitada_pagina\"><\/input> a mi web<\/li>\n\n\n\n<li>Se que tu p\u00e1gina de entrada en mi web ha sido esta: <input type=\"submit\" value=\"\" class=\"actual_entrance_point\"><\/input><\/li>\n\n\n\n<li>Y se que en total, en esta sesi\u00f3n, has visto un total de <input type=\"submit\" value=\"\" class=\"sesion_num_paginas_vistas\"><\/input> p\u00e1ginas en mi web.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con toda esta informaci\u00f3n, y mucha m\u00e1s que me he reservado, he conseguido varias cosas. Primero, he creado contenido de calidad (el art\u00edculo), que te ha tenido leyendo un buen rato en mi web. Eso ha tenido como consecuencia, un <strong>aumento de la media de tiempo de sesi\u00f3n<\/strong> en mi web. Adem\u00e1s, he conseguido que <strong>baje la tasa de rebote <\/strong>gracias a \u00abincitarte\u00bb a hacer click en una opci\u00f3n, al inicio del art\u00edculo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con ese mismo \u00abclick\u00bb, he conseguido <strong>segmentarte como Lead<\/strong>, para conocer tu estado, y saber el nivel de cualificaci\u00f3n. En funci\u00f3n de tu respuesta, habr\u00e1s visto (o no), un bot\u00f3n de llamada a la acci\u00f3n, donde te ofrezco mis servicios como experto en marketing online y captaci\u00f3n de Leads. Es decir, tanto si eres un cliente potencial como si no lo eres, al fin y al cabo, tu mera presencia en mi web es beneficiosa para ambas partes: Yo te cedo informaci\u00f3n valiosa recopilada a trav\u00e9s de mi experiencia y mis estudios, y <strong>tu me ayudas a mejorar mi SEO<\/strong> y <strong>mi conocimiento del mercado<\/strong> y de mis Leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que viene siendo un \u00abwin-win\u00bb. \u00a1Muchas gracias por leerme! Te animo a que me digas si has llegado hasta el final del art\u00edculo, con un comentario un poco m\u00e1s abajo. Se admiten cr\u00edticas, elogios, insultos&#8230;T\u00fa eliges. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jon Rivas<\/p>\n\n\n\n<script type=\"text\/javascript\">\n  function calcularFechaInicio() {\n    var time = \"\";\n    time = new Date();\n    return time;\n  }\n  function calcularTiempoTotal(tiempo) {\n    var timeSite = new Date() - tiempo;\n    return timeSite;\n    console.log(timeSite);\n  }\n\n  var tiempo = calcularFechaInicio();\n\n  jQuery(document).ready(function () {\n    var clic1,\n      clic2,\n      clic3,\n      clic4,\n      clicGuia,\n      scrollAbajo,\n      clicEnlace,\n      todoLeido = 0;\n    jQuery(\"#track5\").val(todoLeido);\n    jQuery(\"#main a\").click(function () {\n      clicEnlace = 2;\n      clicEnlace += parseInt(clicEnlace);\n      jQuery(\"#track3\").val(clicEnlace);\n    });\n    jQuery(\".wp-block-button__link\").click(function () {\n      clicGuia = 3;\n      jQuery(\"#track4\").val(clicGuia);\n    });\n\n    if (jQuery(\".listalinkstrack\").length) {\n      jQuery(\"#unolink\").click(function () {\n        clic1 = -2;\n        jQuery(\"#track5\").val(clic1);\n      });\n      jQuery(\"#doslink\").click(function () {\n        clic2 = -1;\n        jQuery(\"#track5\").val(clic2);\n      });\n      jQuery(\"#treslink\").click(function () {\n        clic3 = 1;\n        jQuery(\"#track5\").val(clic3);\n      });\n      jQuery(\"#cuatrolink\").click(function () {\n        clic4 = 2;\n        jQuery(\"#track5\").val(clic4);\n      });\n    } else {\n    }\n  });\n\n  jQuery(window).on(\"scroll\", function () {\n    jQuery(\"#realcontent\").css(\"left\", -jQuery(window).scrollTop());\n  });\n\n  var scrollInicial = 0;\n  jQuery(window).scroll(function (event) {\n    var scroll = jQuery(window).scrollTop();\n    \/\/ Do something\n\n    if (scroll > 0 && scroll < 100) {\n      scrollInicial = 1;\n    }\n    if (scroll > 15000 && scrollInicial == 1) {\n      scrollAbajo = 1;\n    }\n    if (scroll > 16000 && scrollInicial == 1) {\n      todoLeido = 5;\n      jQuery(\"#track1\").val(todoLeido);\n    }\n\n    var tiempoTotal = calcularTiempoTotal(tiempo);\n    tiempoPuntuacionTotalFinal = tiempoTotal \/ 60000;\n    tiempoPuntuacionTotalFinal = Math.round(tiempoPuntuacionTotalFinal);\n    jQuery(\"#track2\").val(tiempoPuntuacionTotalFinal);\n\n    var puntuacion = jQuery(\"#track1\").val();\n    var puntuacion2 = jQuery(\"#track2\").val();\n    var puntuacion3 = jQuery(\"#track3\").val();\n    var puntuacion4 = jQuery(\"#track4\").val();\n    var puntuacion5 = jQuery(\"#track5\").val();\n    puntuacionFinal =\n      parseInt(puntuacion) +\n      parseInt(puntuacion2) +\n      parseInt(puntuacion3) +\n      parseInt(puntuacion4) +\n      parseInt(puntuacion5);\n    jQuery(\"#track6\").val(puntuacionFinal);\n  });\n<\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Si est\u00e1s aqu\u00ed, leyendo esta entrada, es seguro que est\u00e1s interesado\/a en alg\u00fan tema relacionado con la generaci\u00f3n de Leads a trav\u00e9s de estrategias de lead marketing online, \u00bfVerdad? 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